运用话术，精彩开场

不是立刻打动人，而是吸引对方主动参与

第一个过程，捕手，即执行董事，利用各种身体和行为线索迅速评估投手，即剧作家的创意。

第二个过程也在运转——最成功的开场是这样的：投手不是硬生生地把自己的想法塞给捕手，非要对方说出“好”来。相反，投手邀请捕手跟自己合作

销售开场的目的，不一定是立刻打动他人采纳你的观点

销售话术的6大全新技巧

• 一词话术

• 提问话术

• 押韵话术

• 主题话术

• 微博话术

• 故事话术

  
  

全新销售利器 化繁为简，修炼话术

• 练习6种话术方式

• 开场前，回答3个关键问题

• 1． 你希望他们知道些什么？

• 2． 你希望他们产生什么样的感觉？

• 3． 你希望他们做些什么？

• 取长补短，记录无处不在的话术技巧

• 为你的销售增加动人的可视元素

• 遵循PPT演讲的20× 20原则

“沛恰恰”演示文稿包括20张幻灯片，每张幻灯片在屏幕上出现20秒。要点在于，这些规则是硬性的，不容更改。既不能是19张幻灯片，也不能是21秒钟，必须是20张幻灯片，20秒钟，即20×20。演示人要在6分40秒里，用适合的文字和图像完成自己的销售话术。接着，他们就闭上嘴巴，坐回原位。这种演示格式，通过限制约束，提升了清晰度。因为幻灯片是自动翻页的，演示人必须优雅而迅速地传递自己的信息。

• 不要忽视销售中竞争次序和数字的影响

1． 如果你是卫冕者，第一个上；如果你是挑战者，最后一个上。

2． 单位精确度高的数字比精确度低的更可信。

• 在人们的反馈中发现改进的机会

即兴发挥，巧妙应对

销售，不再是按剧本表演的艺术

即兴发挥的3大原则

• >> 倾听的终极奥秘，不听而听

• >> 给生活多一点冒险，多说“是啊，而且”

• >> 合作双赢，让你的搭档颜面有光

全新销售利器 多一些即兴，少一些规矩

• 在回应之前先等5秒

• 多说“是啊”，多来一点冒险

• 试试“一次只说一个词”

• 善用提问的力量